Cet essai du PDG du CCI a été publié initialement dans l'infolettre du CCI et partagé avec nos abonnés le 1er avril 2026. Pour recevoir notre synthèse mensuelle sur les entreprises en forte croissance qui façonnent l'avenir du Canada, les politiques qui comptent et des analyses exclusives que vous ne trouverez nulle part ailleurs —abonnez-vous ici.

Au cours de mes trois premiers mois en tant que PDG, j'ai passé une grande partie de mon temps à rencontrer les bâtisseurs qui forment le Conseil des innovateurs canadiens. Lors de tables rondes, d'appels téléphoniques et de séances sur les politiques à la Colline avec des fondateurs, des PDG et des décideurs, les conversations ont commencé à converger. Les chefs d'entreprise canadiens ne s'organisent plus autour de l'expansion géographique. Ils s'organisent autour des marchés : comment ils sont bâtis, qui les façonne et quelle place ils y occupent.

La plupart des entreprises avec lesquelles nous travaillons sont déjà mondiales. Elles vendent aux États-Unis, en Asie, en Europe et ailleurs, souvent sur des marchés où le Canada n'a aucun avantage commercial formel. Les PDG m'ont confié que l'entrée dans de nouvelles juridictions n'est pas la contrainte. Leur priorité est beaucoup plus stratégique : sécuriser leur position dans les systèmes qui déterminent l'évolution des industries et là où la valeur finit par s'accumuler.

Ce changement se manifeste dans la façon dont les entreprises prennent des décisions en temps réel. Lors d'une récente discussion à Mississauga avec un groupe d'entreprises en forte croissance et les responsables des approvisionnements de l'Ontario, la conversation a rapidement glissé de l'accès aux contrats à la façon dont les décisions d'achat public influencent les technologies intégrées aux systèmes critiques. À Montréal, ce sujet a été abordé lors d'une discussion sur les politiques que nous avons organisée avec des entreprises du secteur de la santé et des sciences de la vie. À Vancouver, après le budget provincial, les PDG se sont concentrés sur la façon dont le capital et les politiques pourraient aider à ancrer les capacités nationales dans des secteurs où la concurrence mondiale s'intensifie. Lors d'une séance distincte à Toronto axée sur les technologies à double usage, les dirigeants étaient moins préoccupés par l'entrée sur les marchés de la défense que par la façon de s'intégrer à l'infrastructure dont dépendent ces marchés.

Dans toutes ces conversations, l'objectif est constant. Les entreprises travaillent à intégrer leur technologie dans les normes qui définissent le fonctionnement des systèmes. Elles privilégient les premiers clients capables de valider leur approche et d'accélérer l'adoption sur un marché plus large. Elles conçoivent des produits avec l'intention de faire partie de l'infrastructure, plutôt que de rester au niveau de la couche applicative, où le risque de substitution est plus élevé et l'effet de levier à long terme limité. Le but est d'être à l'intérieur du système dont les autres dépendent, et non à côté.

Les conclusions du Grand sondage des PDG canadiens, que nous publions aujourd'hui, renforcent cette orientation. Trente-neuf pour cent des répondants ont identifié la constitution d'une base de clients comme leur priorité absolue, devant l'accès au capital, la réglementation et les talents. Ce n'est pas le reflet d'une demande faible ou d'un pipeline limité. Cela reflète la reconnaissance que, dans de nombreux secteurs, le premier groupe de clients détermine si une entreprise établit une position durable au sein d'une chaîne de valeur ou si elle reste un fournisseur remplaçable.

Dans les secteurs où la demande est concentrée et où les systèmes déterminent les résultats, les relations avec les premiers clients valent bien plus que de simples revenus. Elles établissent la crédibilité, réduisent le risque perçu pour les acheteurs subséquents et façonnent la façon dont la technologie d'une entreprise est intégrée dans des systèmes plus larges. Une fois cette position établie, elle se multiplie. Les entreprises intégrées tôt sont mieux placées pour influencer les normes, attirer des capitaux alignés sur la croissance et s'étendre vers des marchés adjacents à mesure que ces systèmes évoluent.

Le défi est que les politiques publiques n'ont pas suivi ce changement dans la façon dont les marchés sont formés. Une grande partie du cadre d'innovation du Canada reste orientée vers l'amélioration de l'accès à des marchés définis par la géographie, alors que les entreprises se concentrent sur le façonnage de marchés définis par des systèmes, des normes et la demande. Il ne s'agit pas d'efforts parallèles. Ils reflètent des compréhensions fondamentalement différentes de la façon dont la valeur économique est créée et captée dans les industries modernes.

L'approvisionnement illustre concrètement cet écart. Agir en tant que premier client n'est pas simplement une décision d'achat. Cela établit un point de référence qui peut accélérer l'adoption, signaler la crédibilité aux acheteurs mondiaux et déterminer si une entreprise est intégrée dans une chaîne de valeur plus large. Les normes jouent un rôle similaire. La participation n'est pas un exercice technique; c'est un moyen de façonner l'architecture par laquelle les technologies sont déployées et la valeur est distribuée au fil du temps.

Ces dynamiques influencent déjà la façon dont les entreprises canadiennes bâtissent, investissent et croissent. Les décisions sur l'endroit où ancrer les opérations, où placer le capital et comment structurer les produits sont de plus en plus liées à la capacité des entreprises à sécuriser des positions durables au sein des systèmes mondiaux. La question est de savoir si le Canada développera les outils politiques et l'orientation institutionnelle nécessaires pour soutenir cette approche de manière délibérée.

Sans cet alignement, le Canada continuera de produire des entreprises capables de rivaliser à l'échelle mondiale, mais moins susceptibles de façonner les marchés dans lesquels elles opèrent ou de capter la pleine valeur économique de ce qu'elles bâtissent au fil du temps.

Parce que nous nous concentrons sur la prospérité à long terme du Canada, le CCI continuera, dans les semaines à venir, à faire avancer des stratégies pratiques fondées sur la façon dont les marchés modernes sont bâtis, afin de garantir que les entreprises canadiennes soient en mesure de capter la pleine valeur de ce qu'elles créent.

À suivre,

Patrick

Patrick Searle est le chef de la direction du Conseil des innovateurs canadiens, une organisation nationale regroupant des membres qui transforme la façon dont les gouvernements du Canada conçoivent les politiques d’innovation et qui soutient les entreprises locales en pleine croissance pour favoriser la prospérité. Si vous souhaitez en savoir plus sur le Conseil ou vous joindre à notre cause, communiquez avec nous.

ACTUALITÉS SUR L’INNOVATION

Refonte de la RS&DE au Canada : D’importantes réformes du programme canadien de la recherche scientifique et du développement expérimental entrent en vigueur aujourd’hui, marquant l’une des plus grandes mises à jour du programme en plus d’une décennie. Ces changements élargissent l’admissibilité, simplifient le processus de demande et visent à mieux refléter la façon dont les entreprises canadiennes croissent et investissent réellement. Après des années de plaidoyer de la part des membres du CIC, ces réformes reflètent bon nombre des améliorations réclamées depuis longtemps par les innovateurs. Apprenez-en davantage sur ces changements ici.

Innovation en santé : Ce mois-ci, le CIC a publié Soins à grande échelle : achats publics, données et meilleurs soins de santé pour les Canadiens, un plan pratique pour moderniser la prestation des soins de santé en utilisant plus efficacement les marchés publics et en mettant les données de santé au service des soins.

Sciences de la vie : Santé Canada a lancé une nouvelle Table de concertation sur le secteur pharmaceutique et des sciences de la vie la semaine dernière afin d’améliorer l’accès aux médicaments novateurs et de renforcer l’écosystème des sciences de la vie au Canada.

Faits saillants de la saison budgétaire : Les budgets provinciaux de cette année vont dans la bonne direction, mais manquent de rigueur dans leur exécution. Le budget 2026 de l’Ontario comprenait des allégements fiscaux, une simplification de la réglementation et des signaux concernant des stratégies à venir sur l’intelligence artificielle, les centres de données et les actifs numériques, mais il manque toujours un plan clair pour aider les entreprises locales à croître, à bâtir des actifs incorporels de valeur et à renforcer la capacité nationale, notamment en l’absence d’une approche « Achetez ontarien » plus délibérée et liée à une réelle création de valeur économique.

Le budget du Québec a raté le coche, manquant de vision en matière d’intelligence artificielle, de souveraineté numérique, de cybersécurité et d’approvisionnement en innovation, et ne parvenant pas à assortir ses discours sur la productivité et l’innovation d’une stratégie crédible pour mener dans les secteurs qui définiront la compétitivité à long terme.

Le budget 2026 du Manitoba indique les bonnes priorités, notamment en ce qui concerne les investissements en technologies de l’information, l’approvisionnement et la politique en matière d’intelligence artificielle, mais manque de détails. Le véritable test sera maintenant de voir si ces intentions se traduiront par des mesures concrètes permettant aux entreprises locales de croître et garantissant qu’une plus grande valeur économique demeure dans la province.

Pour découvrir d’autres points de vue sur l’écosystème d’innovation canadien, consultez la page des mises à jour de notre site Web.

LECTURE APPROFONDIE

Un nouvel article de Joanna Smith dans The Logic examine les raisons de la montée en flèche des investissements étrangers au Canada en 2025 et ce que cette croissance pourrait signifier pour l’économie canadienne à long terme. Bien que le Canada ait attiré 96,8 milliards de dollars en investissements directs étrangers l’an dernier, l’article souligne que près de la moitié provient de fusions et d’acquisitions, ce qui soulève des questions sur la destination finale de la valeur durable de ces transactions.

L’article met également en vedette Claire Wilson, chercheuse et analyste des politiques au CCI, qui soutient que le Canada doit être plus sélectif quant aux investissements étrangers qu’il recherche. Comme elle le souligne, l’objectif ne devrait pas être simplement d’attirer des capitaux, mais de s’assurer que le Canada est en mesure de conserver davantage de valeur, de propriété et d’avantage stratégique au fil du temps.

Lisez l’article complet ici.

ENTREPRISES EN CROISSANCE À SURVEILLER

En mars, nous avons accueilli de nouveaux membres au sein du Conseil des innovateurs canadiens :

• o1 Quantum, dirigée par le président-directeur général Andrew Cheungest une entreprise canadienne de cybersécurité qui offre une protection post-quantique pour l’intelligence artificielle et les systèmes d’actifs numériques. En tant que l’un des premiers fournisseurs dans ce domaine, 01 Quantum se concentre sur la gestion des risques liés aux attaques contre les invites, les modèles et les données d’entraînement de l’IA, ainsi que sur l’infrastructure de la chaîne de blocs.
  
• Security Compass, dirigée par son PDG Rohit Sethi, aide les organisations à concevoir des logiciels sécurisés et conformes dans des environnements où le code est de plus en plus rédigé tant par des développeurs humains que par des agents d’IA. Sa plateforme et ses services-conseils intègrent les exigences de sécurité, la modélisation des menaces et la formation pratique des développeurs directement dans le processus de développement logiciel, permettant ainsi aux organisations de mieux gérer les risques en amont et de bâtir avec une plus grande confiance.

Les membres du CCI ont également continué de démontrer la croissance et le leadership mondial qui caractérisent les innovateurs canadiens :

• Xanadu a commencé à être cotée à la Bourse de Toronto et au NASDAQ.
  
• Novari Health élargit sa collaboration avec Niagara Health en déployant une technologie de gestion des références et de nouveaux outils d’IA dans toute la région afin d’améliorer l’admission, les flux de travail et l’accès aux soins.
  
• NanoTess a signé une entente de distribution majeure avec embecta qui permettra d’offrir ses innovations en matière de soins des plaies dans plus de 14 000 pharmacies à travers le Canada.
  
• STEMCELL Le fondateur, le Dr Allen Eaves, fait l’objet d’un nouveau portrait sur la création de la plus grande entreprise de biotechnologie au Canada et sur son rôle de pilier dans le secteur florissant des sciences de la vie en Colombie-Britannique.
  
• BUZZ HPC étend son infrastructure d’IA souveraine grâce à Bell AI Fabric.
  
• CNSRV-X La PDG Alison Sunstrum a écrit dans le Toronto Star sur le lien entre la sécurité alimentaire et la sécurité nationale.

Programme de préparation aux marchés publics de défense du Canada

Le Programme de préparation aux marchés publics de défense du Canada du CCI est conçu pour aider les entreprises à double usage et du secteur de la défense à renforcer leur capacité à soumissionner pour des contrats fédéraux. Sur une période de cinq semaines, les participants bénéficieront de conseils pratiques, d'avis d'experts et de contacts dans l'industrie pour mieux comprendre le fonctionnement du système d'approvisionnement du Canada et apprendre à s'y retrouver plus efficacement.

Le programme se déroule du 23 avril au 14 mai 2026, avec des séances en direct tous les jeudis de 13 h à 14 h (HE). La date limite pour soumettre une candidature est le 20 avril.

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LE CCI DANS L'ACTUALITÉ

« Ils veulent stimuler l'investissement au pays. C'est tout à fait logique. Il s'agit simplement de faire preuve de discernement quant à la place que nous occupons dans les chaînes de valeur à long terme. »

– Claire Wilson, analyste des politiques et de la recherche au CCI, citée dans un article de The Logic « Pourquoi les investissements étrangers ont bondi au Canada »

« Comme pour tout investissement majeur, les détails auront leur importance. »

– Daniel Perry, directeur des affaires fédérales du CCI, dans un article de BetaKit « Ottawa accorde 900 millions de dollars au CNRC pour un centre d'innovation en drones et un volet du PAR axé sur la défense »

« Le système a besoin d'une productivité accrue, d'une meilleure intégration et de la capacité d'offrir des soins de manière fiable à grande échelle. »

– Patrick Searle, PDG du CCI, dans un article de BetaKit « Le CCI veut que les gouvernements achètent davantage de technologies de la santé canadiennes »

« Le système de santé public du Canada est idéalement positionné non seulement comme modèle de prestation de services, mais aussi comme plateforme pour faire croître les entreprises canadiennes à l'échelle mondiale. Lorsque les entreprises nationales font preuve d'excellence à grande échelle au sein du système public canadien, elles gagnent en crédibilité sur les marchés internationaux. »

– CCI en vedette dans l'article « Ottawa devrait miser sur le système de santé pour stimuler les entreprises locales, selon un groupe d'innovation » dans le Financial Post

DÉPÊCHES

En mars, la directrice des affaires des Prairies du CCI, Jess Sinclair, a écrit dans le Calgary Herald au sujet du nouveau Bureau des approvisionnements stratégiques de l'Alberta et de ce qu'il pourrait signifier pour l'économie de l'innovation de la province.

Son article soutient que l'approvisionnement devrait être traité comme une politique économique plutôt que comme une simple tâche administrative, et que l'Alberta a maintenant l'occasion d'utiliser le pouvoir d'achat public de manière plus stratégique pour soutenir les entreprises locales, renforcer la capacité souveraine et conserver une plus grande valeur à long terme au sein de la province.

Lisez l'article complet ici.

À propos du Conseil des innovateurs canadiens (CCI)

Le Conseil des innovateurs canadiens (CCI) est le conseil d'affaires du Canada pour l'économie du XXIe siècle. Nous formons un collectif de plus de 175 des entreprises canadiennes les plus ambitieuses et à la croissance la plus rapide, ainsi que les fondateurs, PDG et dirigeants qui les dirigent, travaillant ensemble pour améliorer les conditions commerciales qui aident davantage d'entreprises locales à prendre de l'expansion, à concurrencer à l'échelle mondiale et à favoriser la prospérité à long terme.