Vu et entendu : Acheter ce que nous construisons à Kitchener-Waterloo

Le 9 juin, le Conseil des innovateurs canadiens a organisé un échange d'innovateurs à Kitchener-Waterloo, axé sur les conclusions du CCI Acheter ce que nous construisons et le rôle que les entreprises canadiennes peuvent jouer pour renforcer un écosystème d'entreprises national. La discussion a réuni des fondateurs, des innovateurs et des leaders de l'écosystème pour explorer comment les organisations canadiennes peuvent créer plus d'opportunités pour les entreprises d'ici tout en restant compétitives, ouvertes et axées sur l'innovation.

La conversation a porté sur la manière dont les entreprises canadiennes peuvent faire plus d'affaires entre elles et ce qu'il faudra pour que les solutions canadiennes soient le premier choix lorsque les organisations évaluent les fournisseurs, les partenaires et les prestataires de technologie.

Voici ce que nous avons entendu des leaders présents dans la salle :

Le chef de la direction du CCI Patrick Searle a ouvert la discussion en soulignant la nécessité d'adopter une approche plus stratégique en matière d'approvisionnement, une approche qui redéfinit la valeur totale sous l'angle de la compétitivité à long terme, de l'innovation et de la résilience économique.

« L'approvisionnement est l'un des outils les plus sous-utilisés dont nous disposons pour bâtir une économie de l'innovation plus forte. Si nous redéfinissons la valeur totale au-delà du prix, nous pouvons commencer à transformer l'innovation canadienne en un avantage économique à long terme. »

M. Searle a souligné que les décisions en matière d'approvisionnement sont de plus en plus liées à des questions plus larges de résilience économique, de propriété nationale et de la capacité du Canada à conserver la valeur créée par son économie de l'innovation.

La directrice des affaires ontariennes du CCI Hina Ahmed a insisté sur l'importance de renforcer le rôle du Canada en tant que premier client pour les innovateurs nationaux, notant que trop souvent les entreprises doivent faire leurs preuves à l'échelle mondiale avant d'être pleinement reconnues au pays.

« Trop souvent, les entreprises canadiennes font leurs preuves à l'échelle mondiale avant d'être pleinement reconnues au pays. Nous devons combler cette lacune en repensant la manière dont les décisions d'achat nationales sont prises. »

La table ronde, animée par Viona Duncan, associée chez Gowling WLG, a réuni Kristy Smith, gestionnaire principale chez Propriété intellectuelle Ontario, Jason Cassidy, PDG de Shinydocs, et Armen Bakirtzian, cofondateur et PDG d'Intellijoint Surgical.

Kristy Smith, gestionnaire principale chez Propriété intellectuelle Ontario, a partagé l'impact qu'une stratégie de PI peut avoir sur le maintien de la valeur de l'innovation au Canada, que ce soit dans le secteur de la santé, le secteur minier ou la fabrication.

«Les gouvernements doivent être intégrés dans la façon dont ils soutiennent les entrepreneurs, non seulement pour protéger la PI, mais aussi pour prendre des mesures concrètes afin de réduire les risques liés à l'achat canadien.»

Jason Cassidy, PDG de Shinydocs, a souligné ce que la « valeur totale » peut représenter si l'on investit dans des solutions canadiennes.

‍« Les entreprises canadiennes ont tendance à vendre à l'échelle mondiale en fonction de leurs mérites, mais nous avons besoin d'acheteurs nationaux traditionnellement réticents au risque pour qu'ils recherchent l'expertise et la valeur au pays. L'acheteur national qui « fait ses propres recherches » sera toujours orienté vers les produits et les entreprises les mieux commercialisés plutôt que les plus performants. »

Armen Bakirtzian, cofondateur et PDG d'Intellijoint Surgical, a ancré la conversation dans ce qui se passe lorsque les intentions ne rencontrent pas la mise en œuvre, au sein du secteur de la santé. Les gouvernements consulteront les principaux innovateurs au sein des secteurs, mais ces conseils ne sont pas toujours suivis d'effets.

«Nous avons besoin d'une voie pour créer de nouveaux remboursements de soins de santé. Quelles sont les économies à long terme pour le système de santé si l'on investit dès le départ dans des technologies plus efficaces qui peuvent maintenir les patients en bonne santé et prévenir les visites répétées? »

Tout au long de la discussion, les participants sont revenus à l'idée de « valeur totale » lors de l'évaluation des décisions d'approvisionnement et d'achat. Bien que le prix reste une considération importante, les intervenants ont noté que la propriété intellectuelle, la rétention de l'expertise, la résilience économique et la compétitivité à long terme devraient également être prises en compte dans la manière dont les organisations évaluent les solutions canadiennes.

La conversation a également exploré les pressions géopolitiques et économiques croissantes qui façonnent les décisions d'approvisionnement. Alors que les pays se concentrent de plus en plus sur la sécurité économique et la capacité nationale, les participants ont convenu qu'il existe une opportunité pour les entreprises canadiennes de jouer un rôle plus important en se soutenant mutuellement par le biais de décisions d'achat, de partenariats et d'efforts de commercialisation.

La discussion a clairement montré que la création de davantage de réussites canadiennes nécessitera plus qu'une forte innovation. Elle exigera des voies d'accès plus solides aux clients, une plus grande confiance dans les solutions canadiennes et un engagement commun à garantir que la valeur créée par les entreprises canadiennes continue de générer des avantages ici, au pays.

Cet échange d'innovateurs a été rendu possible grâce au soutien de Gowling WLG. Remerciements spéciaux à Viona Duncan, Jason Cassidy, Armen Bakirtzian, Kristy Smith, et à toutes les personnes qui ont contribué à la discussion.

À propos du Conseil canadien des innovateurs

Le Conseil canadien des innovateurs représente plus de 175 des entreprises technologiques à la croissance la plus rapide au Canada. Fondé en 2015, le CCI défend des politiques qui aident les innovateurs canadiens à prendre de l'expansion à l'échelle mondiale, à créer de la prospérité au pays et à renforcer la souveraineté économique du Canada.